Não é sobre vender, nem mesmo sobre entregar conteúdo. É sobre se conectar, empatizar, se relacionar.
Enfatizei isso na última mentoria que dei sobre produção de conteúdo nas redes sociais. É importante entender o real objetivo por trás de qualquer ação dentro do marketing, e saber diferenciar o objetivo da consequência. A venda é consequência, o conteúdo é o meio, e a conexão é o objetivo.
Já falamos em outro artigo sobre o que realmente o seu cliente compra. Buscamos, ao comprar algo, aumentar nosso prazer ou diminuir nossa dor em relação a algo.
Para que você, como empresa, consiga se conectar com seus seguidores e visitantes para ganhar sua confiança em relação a esses objetivos, separei aqui 5 passos. Confira!
1 - Inspirar e encorajar sonhos
Pontue sempre quais são os sonhos que sua audiência tem, e que você como empreendedor busca realizar.
2 - Aliviar medos
Identifique os medos em comum da sua audiência, e alivie esses medos através de informações, conteúdo, conselhos.
3 - Justificar falhas
Mostre pra sua audiência que as falhas fazem parte do seu crescimento.
4 - Confirmar suspeitas
Mostre que aquela solução que ela já suspeitava, funciona de verdade!
5 - Brigar com os inimigos
Abrace a "briga" com os inimigos em comum da sua audiência e lute com eles.
Gostou da aula express? Lá no meu Instagram eu explico essa e outras estratégias diariamente. Me segue lá =)